CBCE 2024商业论坛回顾（二） | 精酿啤酒市场的内卷与突破：经销商的策略分享

经销商会考虑品牌的市场定位和当前趋势，选择那些与时代流行风格相符的品牌。他们会关注市场上的新兴趋势，比如消费者对特定口味或类型啤酒的偏好。

产品的品质是经销商选品时的重要考虑因素。一个好的口碑能够增加消费者的信任度，从而促进销售。

吸引眼球的包装设计能够吸引年轻消费者，因此经销商会倾向于选择那些包装设计新颖、能够吸引目标消费群体的品牌。

经销商倾向于选择那些能够不断创新，推出新产品的品牌。这种创新不仅仅是口味上的，也包括酿造工艺、原料使用等方面的创新。此外，能够结合本地特色的品牌也会得到关注，将本地文化和特产融入啤酒中，可以增加产品的吸引力。

稳定的供应链和高效的物流对于保证产品质量和及时供应至关重要。经销商会考虑那些能够提供良好供应链支持的品牌。

随着O2O模式和即时零售的兴起，经销商需要考虑品牌是否能够适应这些新兴的商业模式，此外还有品牌在面对市场变化时的应对策略，比如在经济压力或行业竞争加剧时的调整能力。

在产品开发注重性价比和差异化，以满足不同消费者群体的需求。

可涉及多个品类，不局限于单一分类，以业态来做产品开发。

利用大数据进行产品定位和市场判断，提高产品开发的成功率。通过蚂蚁数据分析，发现精酿啤酒市场仍有增长机会，尤其是在中高端产品领域。

采取超级促销策略，整合多品类的资源，通过造节造势、大单品营销等方式吸引消费者。

经销商可通过线下和线上渠道，帮助品牌方增加销量。塑造品牌形象，让消费者感受到品牌的价值。

经销商需要与专家密切沟通，解决技术问题，提供优质的服务，包括设备安装和维护。对于精酿啤酒，尤其是鲜啤的销售，经销商需要有自己的鲜啤设备和团队，以保证产品的口感和品质。

在新环境下，优质的品牌和优质的经销商合作，能够产生1+1大于11的效果。品牌方需要带领经销商共同参与品牌推广，共同打造品牌，以提升品牌知名度和影响力。